精準營銷不僅是一種倍受追捧的營銷形式，也是企業(yè)所追求的營銷目標，但更多的也是一種被概念化和神奇化了的營銷理念。畢竟企業(yè)都不愿意浪費營銷費用，卻又很難真正去控制營銷費用，精準營銷的效果就成為所有企業(yè)所向往的結果。以致于在企業(yè)的推廣計劃、廣告公司的策劃方案中，只要談及營銷結果都會以實現(xiàn)精準營銷為襯托。

 

　　一、精準營銷的常用形式

 

　　營銷的范疇過廣，可以所任何與企業(yè)、市場、客戶、競爭、產(chǎn)品、服務等環(huán)節(jié)相關的行為，都可以稱為是營銷的領域。為了能夠準確將企業(yè)信息及時傳遞給目標客戶，降低傳播成本、增加市場效率，精準營銷才隨著市場要求而不斷完善。

 

　　常見的精準營銷手段有：EDM、搜索引擎、微博、SNS、精準廣告等。在從事多年精準營銷的宋青峰先生認為，企業(yè)及廣告從業(yè)人員很多時候都未能將精準營銷落到實處，只是從形式上下功夫，并未挖掘出所謂精準的實際價值。因本文中篇幅有限，所以只側重介紹比較火爆的EDM和微博營銷。

 

　　二、容易出現(xiàn)的營銷誤區(qū)

 

　　從精準營銷到市場營銷，似乎二者沒有任何矛盾。但是，既然追求的是精準二字，關鍵的就是要保證目標受眾的準確。而實際上，在應用各種精準營銷形式時，企業(yè)或者是廣告公司的營銷人員都只是流于形式。

 

　　例于：EDM是一種最普通最常見的營銷手段，其市場價格也是五花八門。最低者甚至幾百元能發(fā)幾十萬封郵件。但是發(fā)了EDM就算精準了嗎？任何事情都有它的對立面，特別是EDM營銷只要稍不留神，就會立刻成為人神共憤的垃圾郵件。輕者封端口，重者將直接影響品牌形象。企業(yè)在發(fā)EDM的時候，千萬不要隨便找一些號稱能發(fā)郵件的個人或者機構，只看發(fā)送數(shù)字不看目標人群。

 

　　真正要實現(xiàn)EDM營銷，必須是在有充分詳細的數(shù)據(jù)庫中，精準到地區(qū)、性別、年齡段、職業(yè)范圍、興趣偏好甚至是購買紀錄的人群。當然，要擁有這種數(shù)據(jù)庫營銷有漫長的路要走。

 

　　還有，時下最最火爆的微博營銷。真能把微博營銷的價值說明白的，恐怕一個人都找不出來。因為微博營銷，原本就不是由市場需求驅動出現(xiàn)的，而是由媒體為了取悅網(wǎng)民再由媒體炒作形成的，這二者的供求關系完全是相反的。當然，任何平臺只要擁有了受眾，都有著傳播價值。關鍵是，微博營銷絕對不是每天發(fā)發(fā)水貼、轉點大腕的緋聞、拼命@名人就可以實現(xiàn)精準的。一定要保持企業(yè)微博中內容的策略性和系統(tǒng)性，每天都保持著與網(wǎng)民的即時互動，有吸引網(wǎng)民給網(wǎng)民帶來利益的活動。才能逐漸篩選出，真正對企業(yè)感興趣的忠誠用戶。